CPM, CPC und CTR erklärt: Die 3 Metriken, die jeder Marketer kennen muss

CPM, CPC, CTR — drei Abkürzungen, die im Performance Marketing ständig fallen. Und die meisten verstehen nicht, wie sie zusammenhängen. Dabei sind genau diese drei die Grundlage, auf der alles andere aufbaut. Wenn du CPM, CPC und CTR verstehst, kannst du deinen CPA vorhersagen, bevor du einen Cent ausgibst.

CPM — Cost per Mille

Was ist CPM?

CPM steht für Cost per Mille — die Kosten für 1.000 Impressions (Sichtkontakte). Es ist der Preis, den du bezahlst, damit deine Anzeige 1.000 Mal angezeigt wird.

CPM = (Werbekosten / Impressions) x 1.000

Richtwerte nach Plattform

| Plattform | CPM-Bereich | |-----------|-------------| | Meta Ads (Facebook/Instagram) | 5–15 € | | Google Display | 2–8 € | | LinkedIn | 20–60 € | | TikTok | 3–10 € | | YouTube | 8–20 € | | Google Search | 15–40 € |

Was beeinflusst den CPM?

• Zielgruppe — B2B-Entscheider auf LinkedIn: hoher CPM. Breite B2C-Zielgruppe auf TikTok: niedriger CPM.
• Wettbewerb — Je mehr Werbetreibende dieselbe Zielgruppe ansprechen, desto höher der CPM.
• Saisonalität — Q4 (Black Friday, Weihnachten) hat die höchsten CPMs.
• Ad Quality — Bessere Anzeigen werden von Plattformen bevorzugt = niedrigerer CPM.

CPC — Cost per Click

Was ist CPC?

CPC steht für Cost per Click — was dich ein einzelner Klick auf deine Anzeige kostet.

CPC = Werbekosten / Anzahl Klicks

Richtwerte nach Plattform

| Plattform | CPC-Bereich | |-----------|-------------| | Google Search | 0,50–5 € | | Google Shopping | 0,20–1,50 € | | Meta Ads | 0,30–2 € | | LinkedIn | 3–12 € | | TikTok | 0,20–1,50 € |

Was beeinflusst den CPC?

• Keyword-Wettbewerb — "Versicherung vergleichen" kostet 15 €+, "Rezept Bananenbrot" kostet 0,10 €.
• Quality Score (Google) — Höherer Score = niedrigerer CPC. Google belohnt relevante Anzeigen.
• CTR — Höhere CTR senkt den CPC. Dazu gleich mehr.
• Gebotstrategie — Manuelles vs. automatisches Bieten beeinflusst den CPC.

CTR — Click-Through Rate

Was ist CTR?

CTR steht für Click-Through Rate — der Prozentsatz der Personen, die deine Anzeige sehen und darauf klicken.

CTR = (Klicks / Impressions) x 100%

Richtwerte

| Kanal | Durchschnittliche CTR | |-------|----------------------| | Google Search Ads | 3–10% | | Google Display | 0,3–1% | | Meta Ads (Feed) | 1–3% | | Meta Ads (Stories) | 0,5–1,5% | | LinkedIn | 0,5–1,5% | | E-Mail Marketing | 2–5% |

Warum ist die CTR so wichtig?

Die CTR ist mehr als eine Vanity Metric. Sie beeinflusst direkt deine Kosten:

1. Google Ads Quality Score — CTR ist der wichtigste Faktor. Höhere CTR = höherer Score = niedrigerer CPC.
2. Meta Ads Relevance Score — Meta zeigt Anzeigen mit hoher CTR häufiger und günstiger.
3. Feedback-Signal — Niedrige CTR = deine Botschaft trifft nicht. Hohe CTR = du triffst den Nerv.

Wie CPM, CPC und CTR zusammenhängen

Hier wird es spannend. Diese drei Metriken sind mathematisch verbunden:

CPC = CPM / (CTR x 10)

Oder umgedreht:

CTR = CPM / (CPC x 10)

Rechenbeispiel

• CPM = 10 € (du zahlst 10 € pro 1.000 Impressions)
• CTR = 2% (20 von 1.000 klicken)
• CPC = 10 / (2 x 10) = 0,50 €

Wenn du die CTR auf 4% verdoppelst:

• CPC = 10 / (4 x 10) = 0,25 €

Doppelte CTR = halber CPC. Das ist der Hebel, den die meisten übersehen.

Die komplette Kette: Von CPM zu CPA

Im KPI-Rechner zeige ich die vollständige Formel-Kette:

CPM → CTR → CPC → CR → CPA → ROAS

Mit konkreten Zahlen:

1. CPM = 10 € — 1.000 Leute sehen deine Anzeige
2. CTR = 2% — 20 klicken → CPC = 0,50 €
3. CR = 5% — 1 kauft → CPA = 10 €
4. AOV = 50 € — ROAS = 50 / 10 = 5,0

Wenn du an jedem Stellrad drehst:

• CPM senken: bessere Zielgruppe
• CTR erhöhen: bessere Creatives
• CR erhöhen: bessere Landing Page
• AOV erhöhen: Upselling/Bundles

Praxis-Tipps

CPM senken

• Zielgruppe präziser definieren
• Weniger kompetitive Zeiten nutzen (nicht Q4)
• Alternative Plattformen testen

CTR verbessern

• Starke Headlines mit klarem Nutzen
• Auffällige Visuals (Bewegtbild > Standbild)
• Klarer CTA in der Anzeige
• Verschiedene Ad Formate testen
• Emotionen ansprechen

CPC optimieren

• Quality Score bei Google verbessern
• Negative Keywords pflegen
• Long-Tail Keywords nutzen
• Gebotsstrategien testen

Fazit

CPM, CPC und CTR sind keine isolierten Metriken — sie sind Zahnräder in einer Maschine. Wer versteht, wie sie zusammenhängen, kann seine Kampagnen-Performance vorhersagen und systematisch optimieren. Das ist kein Zufall, das ist Mathematik.

Probiere es selbst aus: Berechne deine Werte im KPI-Rechner und starte den kostenlosen Marketing-Check.